Faire une plus-value

COMMENT ELLE A RÉALISÉ UNE PLUS-VALUE ALORS QUE SON VOISIN N’ARRIVE PAS À VENDRE?

Mailys est une amie architecte d’intérieur et l’auteur du blog optimise mon espace. Elle est d’ailleurs passée dans l’émission 7 à 8 sur TF1, il y a quelques mois au sujet de l’aménagement des petits espaces.

Mailys vient de vendre son appartement de 3 pièces à Nice, car elle ne va pas tarder à partir faire le tour du monde avec sa petite famille. Ce qui est intéressant ici, ce n’est pas qu’elle ait vendu son appartement, mais qu’elle l’ait vendu en une semaine alors que l’appartement de son voisin qui est identique en terme de superficie est en vente depuis un an!  et il est en vente 45 000 € de moins que celui de Mailys, pourtant il ne trouve pas preneur…

Je me suis dit qu’il serait intéressant d’analyser ces 2 appartements pour comprendre pourquoi 🙂

#1 Les 2 appartements:

Comparaison vente d'appartements

A noter que la disposition des pièces et leurs tailles sont identiques.

#2 L’étage: un petit élément qui a son importance

Ces deux appartements sont vraiment identiques, il n’y a que l’étage qui les différencie. Cet élément de l’étage n’est pas anodin. En effet, le premier point qui explique la difficulté à revendre pour le voisin est la situation de son bien dans la copropriété. Un appartement au rez-de-chaussée est toujours plus difficile à revendre qu’un appartement en étage élevé (idem pour les biens se situant au-delà du 3ème étage sans ascenseur). C’est d’ailleurs pour cela que les rez-de-chaussée sont souvent moins chers que les étages supérieurs. A la location, un rez-de-chaussée n’est pas un obstacle, mais il faut penser à la revente, et là ça devient plus difficile.

#3 La décoration

C’est là où le bât blesse, les photos ci-dessous parlent d’elles-mêmes. Evidemment, Mailys est architecte d’intérieure donc elle connaît des astuces pour faire paraître des pièces plus grandes, elle a fait faire des rangements sur-mesure pour optimiser l’espace, elle n’a pas fait de faute de goût et a donc pu déclencher le coup de coeur chez ses visiteurs. En revanche, son voisin n’a fait aucun effort, les couleurs sont soit ternes, soit agressives, les mélanges de couleurs et de matériaux ne sont pas harmonieux, le choix des meubles est « très personnel » voire bas de gamme, bref aucun élément de décoration et d’aménagement qui fait qu’on a envie de poser ses valises:

Le voisin 

Capture d’écran 2017-01-05 à 17.09.37La chambre d’enfant: On a une chambre qui mélange du blanc, du noir, du rouge, du beige, du bois clair, du bois foncé, bref ça fait mal aux yeux. C’est pas non plus bordélique mais on a cette impression malgré tout, avec les jouets, les peluches, et les éléments sur l’armoire, etc.

On notera l’ampoule qui pend au bout d’un fil électrique.

 

Capture d’écran 2017-01-05 à 17.10.08La chambre des parents: toujours dans le même esprit « je mélange tout »: murs vert pistache, sol en carrelage beige, rideaux marrons/noirs, plafond blanc, armoire en pin, coussin turquoise, etc. L’harmonie des couleurs n’était visiblement pas leur objectif.

Les objets sur l’armoire donne le message (vrai ou pas) qu’il n’y a pas assez de place ou de rangement dans la chambre.

 

plus value - salonLe salon: alors là, on est au summum du « zéro effort ».

Il répond aux mêmes critères que le reste de l’appartement: cacophonie des couleurs et des matériaux, et mobiliers bas de gamme,

 

 

 

Plus-value - TerrasseEspace extérieur: Moi non plus je n’ai pas la main verte…mais bon je n’ai pas d’appartement avec terrasse à vendre. Il n’a qu’un petit bout de terre, et il est en friche…

 

 

 

 

Le voisin de Mailys n’a visiblement pas compris que dans le cadre d’une vente immobilière, il fallait séduire un acheteur. C’est comme aller à un premier rendez-vous galant, il faut faire un effort pour s’apprêter! Vous n’iriez pas sans vous coiffer et avec votre tenue du dimanche quand vous restez à la maison? Ou alors c’est que vous voulez rentrer seul(e) 🙂

C’est pareil pour son appartement, il faut le coiffer et l’habiller aussi 🙂 Tous les acheteurs ne sont pas investisseurs, donc il faut aussi séduire celui qui veut acheter sa résidence principale. Evidemment, pour un investisseur, même un appartement pourri a du potentiel, mais tous les acheteurs ne sont pas investisseurs…

Donc même si vous êtes investisseurs et que vous revendez un bien, il ne faut pas négliger les acheteurs « résidence principale », qui sont d’ailleurs des acheteurs potentiels plus nombreux que les investisseurs. Rien ne vous dit que votre bien intéressera un investisseur, il faut donc essayer de séduire tous les types de prospect potentiels.

Voyons un peu l’appartement de Mailys:

Plus-value Appartement chambre MailysLa chambre des parents: Les couleurs sont épurées et il y a une harmonie dans le choix des matériaux (ici le bois que l’on retrouve en tête de lit, et sur le sol). Le parquet donne une atmosphère plus chaleureuse et cosy que le carrelage du voisin.

 

 

 

Plus-value - Appartement Mailys - chambre enfantLa chambre des enfants: Contrairement à son  voisin, Mailys a dû caser 2 lits d’enfants tout en gardant un espace de jeu et de circulation. Chose faite avec ce lit en hauteur qu’elle a dessiné elle-même, qui fait office de lit et de rangement (dans les marches à droite et sous le lit).

La couleur dominante est le blanc, ce qui donne une impression d’espace. Le mobilier et les éléments de décoration sont en harmonie avec cette couleur dominante. Par ailleurs, on peut noter des astuces de rangement comme les casiers en haut du mur à gauche.

 

Plus value - Appartement Mailys SalonLe salon: Même si la forme du canapé est sensiblement la même que celle du voisin, c’est bien la seule comparison qu’il peut y avoir. Les couleurs sont claires, sobres et harmonieuses. Quelques notes de couleurs sont données par des plafonniers. Le mobilier est qualitatif et la décoration est travaillée sans être personnelle (pas de photos de famille, etc). On notera que le chauffage (à gauche) a été caché par un système de coffrage mais qui a été utilisé dans le cadre de la décoration de la pièce avec le dessin d’un arbre.

 

Plus value - Appartement Mailys - BalconEspace extérieur: le balcon qui répond aux mêmes critères de décoration que l’appartement: épuré, harmonie des couleurs, choix de matériaux nobles et chaleureux.

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Malgré un avantage concernant l’optimisation de l’espace et de décoration par rapport à son voisin, lors de la mise en vente de son appartement, Mailys pris le soin de réinvestir dans des plantes pour sa terrasse, elle a fait du tri dans ses affaires pour désengorger, elle a fait de belles photos, elle a bien fait attention à allumer toutes les lumières pour accentuer la luminosité, l’appartement était bien rangé, etc. Elle a mis toutes les chances de son côté et mis son appartement en valeur.

Ca vous paraît être le minimum, mais n’avez-vous jamais vu des photos d’annonces immobilières avec des photos improbables avec de la vaisselle sale dans la cuisine, la chambre avec le lit pas fait, et la salle de bain avec tout le bordel qu’on peut y mettre le matin quand on se prépare? Je suis toujours atterrée de voir des photos comme ça 🙂

Comme je le disais en introduction, l’appartement du voisin est toujours en vente. Mailys a trouvé un acquéreur en moins d’une semaine: une femme qui a eu un coup de coeur.

Les agences du quartier avaient dit à Mailys qu’elles estimaient l’appartement aux alentours de 200k€ Frais d’agence inclus, c’est d’ailleurs une agence d’un autre quartier qui a accepté d’afficher l’appartement à 245 k€ (FAI). Il a finalement été vendu à 237k€ FAI après négociation, permettant à Mailys de faire une coquette plus-value qui lui permettra de financer son tour du monde!

La morale de cette histoire est:

  1. qu’il faut être conscient lorsque l’on achète un rez-de-chaussée que la revente sera un peu plus longue, car il y a moins de personnes intéressées par cette situation: moins de luminosité, plus de bruit car tout le monde passe par le rdc, plus d’exposition au risque de cambriolage etc.
  1. que la décoration est un élément qu’il ne faut pas négliger! c’est même déterminant si on veut vendre vite et cher 🙂

N’hésitez pas à laisser vos commentaires ci-dessous!

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